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一小店疫情下两天内卖出23.8 万,全国457 家店铺,“眼镜店之王”轨迹?

2020-08-24 13:51   来源: 互联网    浏览次数:55

传统的物主迫切需要改造,"不妨开一家小商店" 是大多数人的想法。


窗外是一片平静而透明的蓝天,客舱里的人们在最后一站谈论着夏季之旅。这是在飞往郑州西安的航班上,于俊义低下头倾听周围的声音。


余俊义刚刚于 2020 年完成了该公司第一次夏季巡回赛,并再次刷新了传统眼镜连锁行业的增长上限。


活动持续了两天半,营业收入为 238000 美元。这只是河南省济源一家小店的表现。在全国 20 多个省市,四百五十多家小商店,如济源。


今年最热门的工作和投资就是开一家小店。


在疫情的冲击下,真正的企业受到前所未有的打击,企业裁员,破产,传统的实体所有者迫切需要改造,"不妨开一家小店" 是大多数人的想法。


这个想法也受到政策的鼓励,商务部和其他七个部门在七月初联合发布了 "关于促进小商店经济发展的通知",将在 2025 年形成 1000 家受欢迎的小商店聚集区,实现 "一亿家商店" 的目标。


商店藏在建筑物里,散落在镇上的每一个地方,是世界上最令人爱恋的烟花。


喜欢这种小商店,因为它离中国的土地越来越近。





许多人低估了开设门店的难度。在北京,每年约有70%的新店关闭--不包括那些亏损但仍坚持营业的门店。


但只有一副眼镜,于俊义三年内在全国开了457家实体店,在最快的几个月里,每三天开一家新的店。在"10"眼镜行业里,这种情况很少见,只有100只。


更令人惊讶的是,在疫情流行期间,他的单店用户达到了300%。


现在是过去的积淀。十年前,余俊仪也是70%的不幸中的一员。


当时,他加入了一家眼镜店,只花了600000美元,最好的兄弟和合伙人也在这个时候离开了,几乎赔了钱。


传统的眼镜行业并不是那么容易混合,当外国投资入侵时,当地公司推测"从特许经营商那里砍掉韭菜&许多"的朋友应该花钱去买课程,完全远离这个行业。


但余俊义还是要留下来。


思路决定出路,不是工业失败,是你走错了路。


他认为,目前城市小学生近视率为45.7%,初中生近视率为74.4%,高中生近视率为83.3%/87.7%,由于环境污染、电子产品普及、饮食不均衡、不良眼镜产品销售等原因,青少年近视人数将以每年8%或9%的速度增长。


到2020年,中国将有7亿近视患者。


这直接触动了于俊义,他甚至呼吁同龄人:我们不应该只看眼前的利益,而应该考虑为我们的国家和后代留下一些东西。


在接下来的两年里,余俊仪几乎消失在朋友圈里。他在业余时间到美国、韩国、法国和中国阅读和研究各种有关近视防治的专业书籍,只是为了探索青少年近视防治的真相。


原来,大多数传统眼镜都是单面镜片,眼睛通过聚焦来观察物体很容易产生畸变,导致眼部睫状肌疲劳,最终使眼轴拉长,近视加深。


此后,他不顾人力、时间和物质成本,继续增加镜片焦距;介绍了美国OEP 21国际视力标准测试流程和韩国环保镜框;整合专业光学上市企业作为视觉美容生产基地。


最后,他创立了眼镜品牌"视觉力美",并创造了一副全焦轴控制镜,获得了多项国家专利。它的整个镜头上、下、左、右密集分布着数以万计的光学焦距,模仿了眼球表面成像的原理,这在国内历史上是前所未有的。


而这副眼镜正是余俊义和李梅成为"商店"之王的开始。


牛奶和面包是给特许经营商的


创新之路从来没有困难过。无论一家公司多么优秀,无论它多么优秀,它都不可能永远立于不败之地。于俊义(微信:爱子子00)为了把视觉化的李梅全焦轴控制镜带给全国7亿近视人群,我们必须加入连锁店来做店面管理。


然而,曾经被切断加入韭菜的于俊义有点不安。要想成为一个"品牌",就需要为国家和后代留下一些东西,他需要在很长一段时间里与合作伙伴一起寻找一种双赢的商业模式。


众生皆怕果,菩萨怕果。于俊义深知,传统的眼镜行业秩序混乱的"原因",就是库存。


从13世纪起,从意大利威尼斯的玻璃车间到中国,眼镜商店的商业模式是"前后工厂"。




在许多每月销售超过 300000 英镑的商店中,李惠民的小商店被戏称为 "富贵神话"。


2016 年,作为一家国有实体企业的雇员,李惠民代表他人获得了数百万英镑的债务支持。在加入该公司不到三年后,李惠民就还清了所有债务。


在 2020 年夏天,李惠民的济源店是参观的第一站。在为期 2.5 天的活动中,济源店的收入接近 240000 英镑。


李惠民感到非常放松,一周三天都很忙,通常的工作是和学生的父母聊天。李惠民的商店周五和周日放学后都很忙,主要是为了向家长普及一些近视防治知识。


在夏季活动的第一天,李惠民收到的第一份订单不是卖眼镜,而是学生家长寄来的土蛋。谈到这一幕,李惠民说," 当然很乐意开一家小商店做生意和赚钱,但孩子们真的不再近视了,甚至收到了父母的感谢。这就是幸福。


世界的温暖和冷酷的生意突然走到了一起。


李惠民认为,生意上最大的温暖是余俊义的不断问候。这位 "老大哥",自从李惠民第一天加入四美市以来,就安排了一批来自西安的 "保姆"。


运营团队用脚测量整个城市,分析市场并定位现场;物流团队从整体风格到产品展示都绘制了设计图;培训团队的老师经常在深夜与她交谈,并随时给她打电话回答。


就在加盟的第一年,四美推出了 "美容计划",帮助每个代理商免费培养自己的专业人才。特许经营商将他们计划培训的人才送到总部,总部不仅提供免费培训,而且在培训期间支付工资。


李惠民从扎实的国有员工生活,变成了扎实的内阁生活。


现在,李惠民已经是四美河南分公司的股东之一。其子公司制度是于俊义(微信:aizizi 00),正在考虑在 2018 年左右建立另一个新的特许经营商体系。


当时,在 20 多个省市有 300 多家商店,规模的不断扩大也影响到各地区商店的优质服务。


每天,总部的服务人员都飞往杭州到重庆,河南到湖南。乘车轮加上对当地市场的陌生,日常经营策略的店铺交流,往往一夜之间无法想出计划。


在河南省的李惠民对当地市场有更好的了解。到郑州、平顶山甚至市郊需要几个小时的车程 -- 他们可以给当地特许经营商提供适合当地情况的指导。


当时,河南南阳一家特许经营企业经营不好,一个月的收入不到 1 万元。成立河南分公司后,李惠民第一次为南洋特许经营公司服务。经过一周的校园活动,该店周末的收入超过了原来的两个月。


新的特许经营人比当时的李惠民更亲密 "," 保姆队 "。


做青少年视力的守护者


保护学生视力


C2M 模式颠覆了行业库存疾病,一种免费服务模式来提高消费单元价格,一种子公司系统来重塑加入系统。


于俊义(微信:爱子子 00) 经常独自在办公室打坐,望着李梅的下一步,为了达到 "使中国青少年近视,使近视青少年变矮 &" 的目的。"?


每天早晨,每个人都排队欢呼终点线的美丽,很少有人会在意通往终点线的每一个脚印。余俊义显然是少数,他开始在市场终点站跑来跑去,渴望找到一条脚踏实地的道路。



在重庆郊区的一个县,于俊仪遇到了一件真实的事情:


苗寨的一个小女孩眼睛看不清楚。但她的父母认为她小时候做了一些神圣的禁忌,所以她从未被送去看医生检查。后来得知,如果你在12岁之前好好照顾,这个女孩实际上是可以康复的。


同样在这个县城,另一个小学生是一个留守儿童。他的近视长期以来一直受到老师的重视,但由于他的祖父母付不起钱,他的父母不注意外面,近视的程度越来越高。


为了从根本上预防和控制近视,有必要改变学生和家长对近视的认识。为此,余俊义发起了"青年绿盾护眼健康中国之旅",近几年来已经游历了中国23个省和200多个城市,免费举办了3000多个爱眼班。


去年11月,镜框实验室也在深圳登陆。该实验室专门从事17项专业测试,如记忆中的光束畸变、记忆臂的材料寿命、硬力测试、张力测试、人工出汗测试和阅读环测试,这些测试适合青少年。


这仍然是青少年的福音。在此之前,中国眼镜行业的标准只是成人标准,而青年群体的产品标准则是空白。


孩子们总是戴着和成年人一样的标准眼镜,近视的预防和控制将成为虚假的说法。"于俊义(微信:爱子子00)希望测试儿童的产品标准。

视觉李梅始终坚持全国各地爱护眼睛的公益活动,引起了下一代工作委员会副主任胡振敏的关注。2020年6月6日,在国爱节到来之际,李梅主任一行视察了四美市西安手术中心。当时,主任竖起大拇指,为近视眼学生提供免费的纤毛肌肉锻炼和视觉感知训练,并说:"要认真做好,努力做好,做好很长一段时间。


于俊仪脸上露出了好久不见的笑容,多年来独自向前走,得到了有关部门的认可,这是一种极大的宽慰。


那一天,于俊义站在西安作战中心办公区域前很长一段时间。


使中国青少年的近视减少,使近视的青少年变矮&"的旗帜张贴在办公室里最引人注目的地方,这将永远是他的希望。


正如Zweger在"当人类之星发光时"中所写的那样,"一个人一生中最幸运的事情就是在他的一生中发现他的使命,那就是当他富有而强壮时。




责任编辑:萤莹香草钟
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