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疫情下快消品的小家电发展之路

2020-09-14 11:49   来源: 互联网    浏览次数:2127

疫情造成的闭关锁国使得朋友圈里人人都是厨师"成为可能,同时也带来了厨房小家电的热销。


这不是家用电器的第一次火灾。在此之前,各种小型家用电器已经成功地捕获了大量的年轻使用者。


在年轻人的喜爱下,小熊这个新品牌的小家电在上市一年后股价翻了两番。在这背后,销售的不仅是电器产品,还包括生活方式。事实上,这取决于快速销售产品的商业逻辑,而不是制造业。


以年轻人市场为目标的小电器行业,并不是一个年轻的市场,在"美苏九"(即美国、苏伯、九洋)传统大品牌占据之前,新兴品牌层出不穷,在巨大的市场空间下,新老家电厂商之间的竞争必然会出现新的扣减。


快速销售产品的业务。


与几年前购买大型家用电器相比,小型家用电器具有"自来水小家用电器、铁匠"的魔力。


在小红皮书、豆瓣等社交网站上,有许多博客由V大藏书组成,这些策略"好看"、"好看"是一个重要的关键词。


近几年来,80后和90年代后消费观念的发展创造了追逐"外观"的趋势,这种热情不仅局限于外观的改善,还包括产品的包装和外观设计是影响购买决策的重要因素之一。


小型家用电器的设计正是为了满足这一需求。


莫兰迪复古迷你烤箱、金属浓缩咖啡漏斗、英式多功能锅、小而清新的挂机。精美的产品图片和精美的文字描述,或博客作者的评价视频,立即营造出一种充满幸福和高质量生活的氛围。



咨询公司wietopResearch的研究经理杜云告诉你,好看和好看似乎是小家电的公认标准。小家电消费者李平认为,在年轻人的购买决策中,小家电的设计可能会越来越多。


对产品外观设计的高度重视,也引发了小家电"家居软连衣裙"的发展趋势。


李平对一亿欧元说,60年和七十年后,他更加注重实用性、实用性和耐久性。在选择产品时,80后和90后将考虑房间风格和家居装饰风格的匹配程度。"例如,整个家庭的色彩风格是蓝色的,那么小家电的颜色选择和造型风格将是相同或相似的。


一些为小家电高外观"付费的消费者会取笑"买不买",然后再看一看再买一次。"这不仅是对目前家电设计水平的认可,也是对自己冲动消费的自嘲。


从刚性需求的角度看,大型家用电器过去作为生活的刚性需求而存在,但小家电的主要需求更加细分,更像是锦上添花。在从强制性选择到选择性消费的动机转变下,消费者也容易冲动消费。


许多小家电也乐于被放在社交网站上,与商品或社会分享生活在一起,并且实际上加速了消费者"拉草"的冲动。


杜云注意到了小家电的明显的社会性。"与漂亮小家电相关的图片和文字视频已经成为许多人的‘社交货币’,展现了他们的品味和满足生活--网上名人锅里的牛排照片是一个受到高度赞扬的朋友圈。


小家电的外观、销售渠道和营销方式的变化,将缩短和简化消费者决策链,从而体现出即席决策和冲动购买的特点。


性能/价格比较高的也是幕后的"黑手"。以小雄电器为例,其40%的销售额来自于60-130元的价格范围内的产品。


对招商证券的研究发现,购买小型家电的冲动非常明显。在比较购买用户的频率和意愿购买的预期频率后,50类中有18类与预期使用频率有很大差异。


在一定程度上,小家电的快速销售属性已经显现出来。

责任编辑:无量渡口
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