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挖掘香气线下体验场景,优优集用品牌集合店吸引年轻用户

2020-12-19 11:56   来源: 互联网    浏览次数:2501

优优集 "以" 香 " 为主要线索,以高性价比、安全环保的品牌发掘,产品线涵盖香水、香薰、洗发水、护手霜等,目前已与 40 多个品牌合作,共销售 300 多个 SKU,其中香水香薰约占 60%,汽车芳香疗法约占 15%。

自 2019 年 12 月以来,友友在主流商圈开设了 100 平方米的实体店,并在商业圈中拥有大量人的地方开设了多频闪光灯店。" 其中一家,8 平方米的闪光灯店,七天内营业额 100000 元。尤吉预计明年将开设 20 多家离线旗舰店,面积约 100 平方米,大量增加闪存,并与用户进行更频繁的沟通。目前,这些商店都是个体经营的,创办人陈一丹表示,当用户达到 200 万台左右时,他们将考虑开设专卖店。

在网上营销和渠道的部署上,友友 Set 利用小程序和社区联系用户。未来,它将在小红图书等平台上向官方账户添加评估内容,并向用户提供香水色调、安全性、敏感性等方面的香香建议。信誉是你想要登陆的方向,我也希望在这里设置核心障碍。通过离线渠道获得的用户将被排入社区,然后通过私人域名运营模式,引导用户分享香水体验和回购等。

优优集不仅聚合品牌,为用户提供离线测试香水,还为品牌方提供用户反馈,以方便产品的敏捷迭代。通过对现有购买数据的分析,创办人陈一丹发现,用户一般对香水没有太大的忠诚度,喜欢尝试新香水,对平均剂量更敏感,大多数会选择 30 毫升以上的小瓶,用户一般需要补充香水现场。在优友把洞察力告知品牌方后,一些品牌已经生产了 15 毫升和 30 毫升的 SKU。

优优集的另一个重要战略是品牌间赛马机制,该机制计划在未来两年支持 2 - 3 个领先品牌。在品牌植入的初期阶段,优友总成对其进行严格筛选,在安全性、配方、材料等方面进行检查。当测试品牌驻扎在友济时,合作协议将表明未来的友友拥有优先投资权。

陈逸丹认为,2025 年前,香水将在某一时间点集中爆发,目前的国内香水迹像日用化工产品,未来将有头型香水品牌。在中国,竞争对手不多。陈一丹不怕类似的模仿者。" 我们可以一起做到这一点。

在团队方面,创始人兼首席执行官陈一丹毕业于西班牙马德里康普顿大学新闻系,并担任著名城市麦田(深圳)商业投资公司的运营总监。联合创始人王志强曾担任北京电视台记者兼广志传媒有限公司首席战略顾问,负责团队品牌战略。另一位创始人严立煌一直从事音乐教育,拥有原创芳香疗法和香水品牌资源,是优优集的产品总监。

责任编辑:萤莹香草钟
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